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离2007年进入医美行业已13年，在这13年内里，整个行业履历了喷发生长，这大部门源于以搜索引擎为主导的网络营销拉动，以及市场逐渐普及。然而，在这个百花争鸣的历程中，单一的渠道无法满足生长的需要，从而演变为传统搜索引擎广告，市场渠道，新媒体电商平台三个新客入口为主。在这个局势下，流量分发到差别的渠道，有效客户群体碎片化漫衍在差别的地方，搜索引擎广告粗暴去效果极佳的神话也逐步褪去了光环，许多医院失去了原有的优势，面临着庞大的瓶颈和逆境。
在面临这种境况的时候，许多医院的卖力人的想法是极端的，一刀切的否认传统搜索引擎广告的作用，认为这个已经由时了，直接去跨越到网红，微商思维，或者医生小我私家品牌IP打造，其他新媒体，认为这些新潮的工具才是未来的王道，而忘记了，企业得活下来，才有未来。新的营销方式虽然重要，可是这种类型的营销模式，具有一定偶然性和个性化的，不行复制的。就以医生小我私家品牌IP打造为例，首先得这个医生技术简直优秀，同时这个医生得有很强的口碑，以及这个医生得有一定的营销意识和运营能力。
同时切合这样能力的综合性医生是少少的，应该是寥寥无几的。如果医院不凭据自己的实际情况，盲目实施这个计谋，延长生长时机不说，而且会泯灭过多的成本，直接将企业陷入严重的危机。在解决问题的历程中，需要遵循一个原则：技术要附属于计谋，计谋要附属于战略，战略最终附属于信念和价值观。
差别的医院可以凭据生长的差别阶段，应该是有着差别的信念，围绕这个信念，会制定差别的战略，从而有差别的计谋的形成。医美企业从生长阶段来区分，可以分为：初创医美企业，生长中的医美企业以及品牌平台化的医美企业。医美企业差别的生长阶段很显着，凭据以上的差别阶段，所接纳的计谋是完全差别的。
而计谋的发生往往要突破原有的思维去思量问题。在之前和一位以市场渠道为主导的医美卖力人交流的时候，提到搜索引擎营销的重要性，她给出几个比力普通化的看法：1、美容院渠道已经足够养活她们这个医院。
2、搜索引擎过时了。3、烧钱的成本不划算，以前吃过亏。而这种模式实际上看上去是属于生长中的医美企业，实际上它的风险系数比初创医美企业还高，摆在眼前的风险就已经很致命：1、政策风险。
现在许多地域划定凌驾30%的返点，就被算作是医托。2、利润空间极低。有些医美企业给到美容院等渠道已经到达70%-80%的返点。
3、有一定规模的美容院直接自立门户，挤入竞争。4、不行控的因素，好比这次得新型冠状病毒疫情，直接影响线下造访。由此可见，医美行业转型凭据企业差别的阶段，制定差别的战略，这样才气在这次得洗牌内里存活下来，拥有自己的一席之地。
任何一种极端的思想，都市讲企业引入歧途。整个转型的历程，要跳出营销的思维，营销它仅仅只是一个手段，更重要的是要围绕自己的企业的实际情况，制定相关的战略，从而从全局的角度举行运营。
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