新消费与新技术时代 内容营销的四大趋势

9月4日，被称为“中海内容营销风向标”的中海内容营销岑岭论坛如期在京举行，集会提出，营销流传需要重新审视和构建以消费者为中心的全链路、全场景数字化内容生态体系，要重塑四大基因：数据化基因、数字化基因、智能化基因、IP化基因，做乐成的内容营销。本次论坛由中国国际公共关系协会公关公司事情委员会、中国商务广告协会内容营销委员会团结主办，迪思传媒承办，国家广告研究院学术支持，主题为“后疫情时代的双域增长”。

来自中国国际公共关系协会、中国商务广告协会、中国传媒大学的营销流传行业专家、学者、以及、凤凰网、微博、阿里、知乎、喜马拉雅等互联网媒体宁静台到场此次集会。知萌咨询机构首创人兼CEO肖明超也受邀出席了集会，与华扬联众、微播易、新意互动、见实科技、图虫、天下秀、北京广告、视觉中国等营销行业知名机构与品牌主方面的行业权威人士，就内容营销的趋势、种草带货的逻辑、私域流量的运用、议题设置的做法、汽车营销等当下流传领域的热点话题，举行探讨。肖明超在题为《新消费与新技术时代的内容营销趋势》的分享中提出：我们今天正在履历一个涌动的消费流和迭代的技术流双向演进和融合交汇的时代，一边是消费趋势不停驱动的品牌厘革，一边是被技术迭代颠覆的营销逻辑。

我们认为，营销实际上是一个从短周期到长周期的趋势争夺战。在这场争夺战中，我们把趋势分成四个层级。第一个是短盛行，也就是短周期的网红热点，一般短期泛起6个月到1年左右，然后消失；第二个是小趋势，即消费理念和情况变化引发的潮水，一般连续3-5年；第三个是大趋势，是由工业和技术所带来的行业厘革，会连续10-20年；第四个也是更深层的趋势，就是文化，即影响消费者持久选择的人文主线，它跨越时代和世代，具有一连性。

所以在品牌营销的历程中，到底是追求短平快还是追求更长线的运营，是值得我们思考的问题。今天中国消费趋势从消费1.0、2.0、3.0、4.0时代进阶到了到消费5.0时代，从革新开放之前的温饱消费到革新开放之后的基本消费，到为迎合客户心智，涌入大量品牌之后的符号性消费，再到移动互联网时代越来越追求品质消费和个性消费的消费4.0时代，我们和用户开始追求价值毗连、情感毗连等深度毗连的关系。营销模式也从供应之战、产物之战、功效之战、品牌之战进化为用户之战。

未来我们会进入到以意义消费为焦点的消费5.0时代，这也是一个新科技和人文交汇的时代，在这个时代，技术的加速生长升级了人们的消费认知，今天所有的消费者都可以通过移动互联网上的内容广告去获得适合自己的产物信息和品牌信息，所以新消费的浪潮是锐不行当的。如何去界说新消费呢？在已往，知萌一直连续研究中国消费趋势的变迁，而中国消费市场在疫情期间可谓冰火两重天。许多的线下实体企业受到了很大的影响，可是一些新的消费品类反而由于疫情在线上发作了许多新的窗口。

在新消费时代，消费不再只是对产物单一功效性的需求，而是酿成了消费者表达自我，建构优美生活，探索自我世界的综合体验方式。已往是一个普通化趋同的时代，所有产物的竞争要素都是物美价廉的性价比，所以已往每个产物都是低垂的果实。

今天的消费者都在追物美品优的产物，从中寻求个性的表达，圈层的认同，从而进入到精众营销的时代。在互联网平台的驱动下，打败传统企业领军品牌的不是第二第三名的对手，而是可能在20名、30名之外的品牌。这些新消费品牌依靠互联网模式正在瓦解传统品牌固有的制作模式。

从最早的淘品牌到微商品牌再到今天的独立新消费品牌……这股新消费浪潮意味着品牌的进阶升级，如何找到新人群、开创新品类，塑造新体验、缔造新消费文化、流传新话语也会成为内容营销的焦点点。此外，新技术的革命也锐不行挡，当移动互联网无处不在的时候，营销险些成为了数字触点争夺战。有数据讲明，中国手机用户日均解锁122次，短视频的时长已经占据总时长份额的20%，微信小法式月活用户规模已经到达了8.29亿，18岁以下和46岁以上的“老小”两头用户在增长。

预计2020年广告增长的类型当中，不管是电商广告、社交广告、信息流广告还是法式化购置广告，广告主从品牌展示广告向效果广告的团体转场已成局势所趋，大家都在追求品效合一的目的。我们最近做了一个关于CMO关注的关键词的研究，研究发现他们今年关注的关键词酿成了品效合一、直播带货、全链路营销、私域流量、数字化转型以及敏捷营销。

在这样的双重的驱动下，内容营销如何破局，在这里我跟大家分享四点趋势。第一个趋势是从追热点到找燃点。追热点是一件很是辛苦的事情，也是许多品牌一直在做的事情。

但其实要让消费者发生自我认同和品牌共识，最重要的是要洞悉消费群体的族群文化，打造新的圈层话语，缔造新的品牌服务系统。在消费群体的族群中，最为显着的分类特征就是消费者的自我标签。例如，佛系青年、颜值控、文艺青年、自黑族、中二青年、二次元等标签；除此之外，00后还使用“nsdd”“awsl”等字母举行对话。

因此，品牌需要研究和洞察消费群体的族群文化，并形成一种强有力的文化符号，通过引发消费者共识来界说自己的品牌。所以在圈层的驱动下，泛起了许多新的产物。如前几年加多宝与王老吉因为包装而争得面红耳赤，为什么凉茶只能是红罐，换个颜色不行以吗？在电竞与二次元文化崛起的今天，王老吉斗胆创新，针对这两个群体推出了黑罐凉茶，电竞选手的黑眼圈与二次元玩家的暗黑风，都很好的对应了年轻消费者的消费场景，找到了用户的燃点。

第二个趋势是找到品牌叙事主线。在今天，对许多品牌来说，知名度已经很高，可是品牌不只有知名度这一个维。

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